Técnicas de negociación : habilidades para negociar con éxito / Susana Fernández Martos
Tipo de material: TextoSeries AdministraciónEditor: Bogotá : Ediciones de la U, Ideaspropias, 2010Descripción: 111 p. : il. ; 24 cmISBN: 9789589949030; 9589949037Tema(s): Negociaciones comerciales | Negociación en las empresas | NegociosClasificación CDD: 658.4052Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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658.4013 M939 Auditoría administrativa : | 658.404 B12 Evaluación de proyectos | 658.404 G894 Claves de gestión de proyectos : | 658.4052 F3912 Técnicas de negociación : | 658.406 Ei24 Capacidad adaptativa | 658.406 M3662 Gestión del cambio y la innovación en la empresa : | 658.5 B2146 Logística : |
El arte de negociar. --
Principios a considerar en una negociación. --
Fases de una negociación. --
Aspectos a considerar en la negociación.
Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando decidimos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. Con este libro podrá reconocer las características y habilidades que debe poseer un negociador eficaz y los principios que deberá tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y el resultado final de la negociación en cuestión.
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