Fernandez Martos, Susana. <br/><br/>
Técnicas de negociación :  habilidades para negociar con éxito / 
Susana Fernández Martos 
 - Bogotá :  Ediciones de la U, Ideaspropias,  2010 : 
 - 111 p. :  il. ;  24 cm. 
 - Administración .
 - Administración .
<br/><br/> El arte de negociar. --<br/>Principios a considerar en una negociación. --<br/>Fases de una negociación. --<br/>Aspectos a considerar en la negociación. 
<br/><br/> Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando decidimos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. Con este libro podrá reconocer las características y habilidades que debe poseer un negociador eficaz y los principios que deberá tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y el resultado final de la negociación en cuestión. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789589949030 9589949037 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociaciones comerciales.<br/>Negociación en las empresas.<br/>Negocios.
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / F3912