TY  - BOOK
AU  - Fernandez Martos,Susana
TI  - Técnicas de negociación: habilidades para negociar con éxito 
T2  - Administración
SN  - 9789589949030
U1  - 658.4052 21
PY  - 2010///
CY  - Bogotá
PB  - Ediciones de la U, Ideaspropias
KW  - Negociaciones comerciales
KW  - Negociación en las empresas
KW  - Negocios
N1  - El arte de negociar. --
Principios a considerar en una negociación. --
Fases de una negociación. --
Aspectos a considerar en la negociación
N2  - Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando decidimos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. Con este libro podrá reconocer las características y habilidades que debe poseer un negociador eficaz y los principios que deberá tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y el resultado final de la negociación en cuestión
ER  -