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100	1		_aFernandez Martos, Susana. _95177
245	1	0	_aTécnicas de negociación : _bhabilidades para negociar con éxito / _cSusana Fernández Martos
260			_aBogotá : _bEdiciones de la U, Ideaspropias, _c2010 :
300			_a111 p. : _bil. ; _c24 cm.
490	0		_aAdministración
505	0	0	_tEl arte de negociar. -- Principios a considerar en una negociación. -- Fases de una negociación. -- Aspectos a considerar en la negociación.
520	3		_aCuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando decidimos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. Con este libro podrá reconocer las características y habilidades que debe poseer un negociador eficaz y los principios que deberá tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y el resultado final de la negociación en cuestión.
650	2	4	_aNegociaciones comerciales. _95178
650	2	4	_aNegociación en las empresas. _95179
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